Minicurso Online de Estratégias de Negociação

Domine a arte da negociação colaborativa para aumentar o valor para todas as partes da negociação

À medida que a tecnologia e a automação continuam a transformar a natureza do trabalho, as habilidades interpessoais estão se tornando cada vez mais relevantes como forma de adicionar uma vantagem competitiva nos negócios. A capacidade de negociar com sucesso de uma forma que agrega valor para todas as partes define um tom colaborativo para a resolução de conflitos futuros e é uma maneira impactante de se destacar como líder em sua organização.

A negociação colaborativa coloca as pessoas no centro de qualquer acordo, acordo ou mediação. Isso ajuda a garantir que todas as partes envolvidas sintam que têm um senso de controle e que o resultado é uma situação ganha-ganha. Também promove a transparência e a confiança, separa as pessoas do problema e incentiva a responsabilidade compartilhada pelo resultado final.

O organizador do programa e palestrante do Yale SOM, Dr. Daylian Cain, ajudará você a desenvolver seu próprio estilo de negociação único que pode ser aplicado em situações profissionais e pessoais. Obtenha uma compreensão teórica do que constitui uma interação eficaz, explorando os erros comuns que as pessoas cometem e discutindo estudos de caso do mundo real. O ponto focal deste programa é desenvolver habilidades práticas de negociação por meio de sessões ao vivo com outros participantes que irão prepará-lo para ser um líder eficaz em um mundo caracterizado pela crescente complexidade.

Uma educação online que te diferencia

Este Yale School of Management programa online de Educação Executiva é oferecido em colaboração com o provedor de educação online GetSmarter. Junte-se a uma comunidade crescente de profissionais globais que já se beneficiaram da oportunidade de:

• Junte-se ao grupo exclusivo Yale School of Management Executive Education no LinkedIn após a conclusão bem-sucedida do programa.
• Experimente uma abordagem flexível, mas estruturada, para a educação on-line à medida que você aprende de acordo com sua programação.
• Ganhe um certificado oficial de participação do Yale School of Management Executive Education.

Por que escolher a GetSmarter?

A GetSmarter, desenvolvida pela 2U, é uma especialista em aprendizado online com mais de 10 anos de experiência no desenvolvimento de cursos de curta duração online premium das principais universidades e instituições do mundo. Somos alimentados pela 2U para ajudá-lo a desbloquear seu potencial por meio de um aprendizado que muda a vida com uma experiência imersiva e de alto toque.

Oferecemos cursos orientados pelo mercado que equipam os profissionais que trabalham com a experiência necessária para aprimorar, requalificar ou iniciar uma carreira completamente nova. Por meio de uma abordagem orientada por dados, analisamos os requisitos de habilidades futuras e garantimos que todos os cursos atendam a essa necessidade. Garantimos que as principais universidades e instituições sejam seus guias especializados e que nosso pessoal, tecnologia e recursos sejam seu motor – juntos, potencializamos mais do que apenas educação, potencializamos seu potencial.

Visite a página do curso para saber mais sobre as próximas datas das sessões, preço do programa e muito mais:

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Este curso é para você?

Este programa foi desenvolvido para profissionais de negócios que buscam aprimorar suas habilidades de negociação, comunicação estratégica, resolução de conflitos e gestão, bem como aprimorar sua capacidade de fazer negócios e entender melhor como resolver questões como divulgação. Profissionais como empresários, executivos, diretores e gerentes que precisam negociar contratos e acordos como ofertas de emprego, promoções, compra de ativos ou alocação de recursos se beneficiarão das ferramentas e técnicas abordadas durante o curso deste programa. Aqueles em funções como gerenciamento de produtos, vendas e marketing, desenvolvimento de negócios, gerenciamento de contratos e compras encontrarão um valor particular neste programa. Aspirantes a líderes, gerentes de equipe e de projeto e especialistas como advogados e contadores também podem usar as técnicas para gerenciar com eficácia as partes interessadas e os relacionamentos com os clientes.

Você vai sair com:

• A capacidade de criar e maximizar o valor para todas as partes, aplicando um estilo de negociação colaborativa.
• Habilidades práticas de negociação desenvolvidas através da exploração de diferentes estratégias e armadilhas comuns, discutindo estudos de caso do mundo real e participando de sessões ao vivo com outros participantes.
• Uma compreensão de seus pontos fortes de negociação estabelecidos por auto-análise, bem como um documento de preparação personalizado para uso em cenários futuros.
• Percepções de especialistas sobre o valor profissional das negociações colaborativas de renomados professores e líderes de pensamento da Yale SOM.*

*Após a conclusão bem-sucedida de seu programa, você também participará do grupo exclusivo Yale School of Management Executive Education Alumni no LinkedIn

Ao longo deste programa online, você trabalhará nos seguintes módulos:

• Módulo 1: O valor de se engajar na negociação
  Saiba como agregar valor a um negócio usando a negociação.
• Módulo 2: Práticas de perguntas para uma negociação eficaz
  Determine o que seu parceiro de negociação quer, por que e em que ordem.
• Módulo 3: Entendendo e expandindo o bolo
  Conheça as ferramentas e conceitos que permitem maximizar o valor de forma colaborativa.
• Módulo 4: Garantindo um melhor negócio para ambas as partes
  Envolva-se em sua segunda negociação com um parceiro para tentar chegar a um acordo pós-acordo.
• Módulo 5: Criando valor ao transformar um oponente em parceiro
  Determine como o valor pode ser criado e reivindicado por meio de técnicas de negociação colaborativa.
• Módulo 6: Desenvolvendo sua estratégia de negociação personalizada
  Desenvolva seu próprio documento de preparação para usar em futuras negociações.

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Gerencie seu tempo

O modelo de aprendizado da GetSmarter foi desenvolvido para ajudá-lo, como profissional, a melhorar suas habilidades sem comprometer as responsabilidades profissionais e familiares. O trabalho do curso é dividido em módulos pequenos e gerenciáveis, semanais, com prazos incrementais, projetados para ajudá-lo a se ajustar ao longo da duração do curso e permitir que você tenha espaço para trabalhar quando for melhor.

No início de cada módulo, você verá o conteúdo do curso e as tarefas necessárias para a conclusão. Você também tem acesso ao seu Consultor de Sucesso, que o ajudará a gerenciar seu tempo e o apoiará com quaisquer dúvidas administrativas ou técnicas que você possa ter.