Mestrado em Gestão Comercial e de Vendas
UNIR
Informação chave
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Localização do campus
Logroño, Espanha
línguas
Espanhol
Formato de estudo
Ensino à distância
Duração
1 ano
Ritmo
Tempo parcial
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Data de início mais cedo
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Introdução
A área comercial das empresas se destaca como um dos departamentos mais valiosos, por isso as empresas demandam profissionais qualificados.
Com este mestrado você poderá se aprofundar nas áreas de vendas, vendas e marketing, aprendendo como funcionam os novos mercados e como se comportam os novos consumidores.
Além disso, você aprenderá sobre novas estratégias de marketing e treinará para obter novas habilidades comerciais e de vendas usando o software Hubspot CRM e o simulador de negócios e tomada de decisões SimBrand, tudo com uma metodologia eminentemente prática por meio do método de caso de Harvard.
UNIR oferece-lhe o diploma em "Leading People" do programa Harvard ManageMentor para complementar o seu mestrado e vários workshops e masterclasses ministrados por profissionais e especialistas em cada assunto.
Objetivos do Mestre
O Mestre em Gestão Comercial e de Vendas da UNIR especializado no desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às expectativas de vendas em um ambiente global e em constante mudança.
Mais especificamente, você poderá se aprofundar em aspectos como gestão comercial e de marketing , sistemas de informação, comunicação abrangente no relacionamento com o cliente, a importância da gestão de equipes de vendas, novas tendências em vendas em relação a com tecnologias e e-commerce, ou habilidades de negócios e vendas.
Fortaleça seu Master com a Especialidade em Marketing Digital da UNIR , e diferencie seu perfil adquirindo competências e conhecimento no desenvolvimento das estratégias digitais da empresa
Informações gerais
- Duração: 1 ano letivo
- Exames online ou presenciais: no final de cada semestre
- Créditos ECTS: 60
- Metodologia: educação 100% online
- Aulas online ao vivo
- Tutor individual
metodologia
Aulas on-line ao vivo
Oferecemos aos alunos a oportunidade de assistir a aulas online ao vivo todos os dias. Durante estas sessões, os alunos poderão interagir com o professor e resolver as suas dúvidas em tempo real, partilhando conhecimentos e experiências. O ritmo de treinamento é adaptado, na medida do possível, às necessidades de cada grupo de alunos. Não assistir a uma aula ao vivo não significa perdê-la. Todas as sessões podem ser visualizadas com atraso, quantas vezes você quiser. Assim, os alunos que não podem acompanhar a aula ao vivo não são prejudicados.
Recursos didáticos
UNIR Campus Virtual UNIR oferece uma grande variedade de conteúdos para a preparação de cada disciplina. Esses materiais são organizados de forma a facilitar o aprendizado ágil e eficaz. Desta forma, poderá aceder aos temas que desenvolvem os conteúdos programáticos, ideias-chave de cada tema (elaborados pelo corpo docente da disciplina), material audiovisual complementar, actividades, leituras e prova de avaliação.
Além disso, você terá acesso a master classes sobre temas específicos e poderá participar de fóruns, chats e blogs nos quais interage com professores e colegas, ampliando conhecimentos e esclarecendo possíveis dúvidas.
Tutor pessoal
Na UNIR , cada aluno tem um tutor pessoal desde o primeiro dia, sempre disponível por telefone ou e-mail. A atuação do tutor é fundamental na trajetória de cada aluno, pois é o maior elo com a universidade e sua referência durante o processo formativo.
Os tutores oferecem atendimento personalizado monitorando constantemente cada aluno.
- Resolver dúvidas sobre procedimentos acadêmicos, procedimentos ou dúvidas específicas sobre assuntos.
- Ajuda no planejamento de estudos para melhor aproveitamento do tempo.
- Recomendar quais recursos didáticos da plataforma utilizar em cada caso.
- Ele está envolvido com os estudos dos alunos para ajudá-los a passar em cada matéria.
Sistema de avaliação
Para avaliar o grau de cumprimento dos objetivos obtidos no Mestrado, é necessário avaliar as competências adquiridas ao longo do estudo. A avaliação final da aprendizagem é efectuada tendo em consideração a classificação obtida nos pontos seguintes.
- Avaliação contínua (resolução de casos práticos, participação em fóruns, debates e outros meios colaborativos e teste de avaliação).
- Exame final online ou presencial.
- Dissertação de Mestrado
Currículo
Plano de estudos
Primeiro semestre 30 ECTS
- Gestão Comercial e de Marketing (6 ECTS)
- Sistemas de Informação para Tomada de Decisão Empresarial (6 ECTS)
- Gestão de Relacionamento com o Cliente (6 ECTS)
- Estratégia de Comunicação Comercial Abrangente (6 ECTS)
- Gestão da Força de Vendas (6 ECTS)
Segundo semestre 30 ECTS
- Comércio eletrônico: marketing de entrada (6 ECTS)
- Habilidades comerciais e de vendas (6 ECTS)
- Estágios externos (6 ECTS)
- Dissertação Final de Mestrado (12 ECTS)
Programa (12 ECTS)
Plano de Marketing (6 ECTS)
- Introdução ao plano de marketing digital
- Análise da situação atual. Passos e ferramentas
- Pesquisa de marketing
- Definição de metas
- Seleção de estratégias de marketing digital
- Desenvolvimento de táticas de marketing
- Previsão, monitoramento e controle do plano de marketing digital
Marketing de entrada e SEO (6 ECTS)
- Introdução ao inbound marketing
- Plano estratégico de marketing de entrada
- O funil de conversão: TOFU, MOFU e BOFU
- Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
- Marketing de Conteúdo
- marketing de email
- Automação de marketing
Resultado do programa
O que você vai aprender
- Você vai dominar as ferramentas oferecidas pelas novas tecnologias para expandir sua carteira de clientes, estabelecer um relacionamento mais direto com eles, melhorar a reputação da empresa e assim obter o retorno esperado
- Você desenvolverá o planejamento da estratégia de negócios
- Você será capaz de criar campanhas publicitárias e gerenciar redes sociais
- Você saberá como fazer pesquisas de mercado
Galeria
Alunos ideais
Perfil Recomendado
Qualquer pessoa com vocação para Marketing Online, Internet e E-Commerce
Oportunidades de carreira
oportunidades de carreira
- Diretor comercial
- Diretor Geral de Vendas
- Diretor Nacional de Vendas
- Diretor de Exportação
- Diretor de Expansão
- Diretor Regional
- Supervisor ou executivo de contas
- Chefe de vendas
- Agente comercial
- Gerente de Trade Marketing
- Key Account Manager
- Responsável pelo marketing.