Negotiation Mastery Course

Quem se beneficiaria

O domínio de negociação é projetado para pessoas envolvidas em negociações para sua organização e que desejam aprimorar suas habilidades de negociação para capturar o máximo valor. As habilidades ensinadas neste curso se aplicam a indivíduos em uma variedade de diferentes indústrias e funções funcionais.

Estrutura do programa

O domínio da negociação consiste em aproximadamente 40 horas de material entregue em um período de oito semanas com uma estrutura de programa flexível. Cada tópico levará duas semanas para ser concluído, com uma semana dedicada à progressão no curso e a semana seguinte dedicada à conclusão de uma negociação em tempo real com um membro de seu grupo. Os participantes também são obrigados a concluir uma tarefa final no final do programa.

Os tópicos abordados incluem:

• Introdução à Análise de Negociação: encontrando a zona de acordo possível
• Análise Avançada de Negociação: criando valor
• Gerenciando o processo de negociação: táticas de barganha, estilo e emoção
• Domínio da negociação: forjar acordos dentro de grupos e organizações

Os participantes no Domínio da Negociação são elegíveis para um Certificado de Conclusão de Harvard Business School Online . Para obter o certificado, os participantes devem concluir com êxito todos os cursos dentro dos prazos estabelecidos e contribuir ativamente para a vibrante comunidade de aprendizado.

Programa de Estudos

Aprenda técnicas criativas de barganha com o ex-negociador de reféns do FBI, Chris Voss, explore compensações em negociações com Ric Lewis, co-diretor executivo da Tristan Capital Partners, e analise as vantagens de fazer a primeira oferta com o professor Max Bazerman da HBS - tudo isso enquanto se envolve e negocia com colegas aprendizes de todo o mundo.