Curso Online de Marketing Empresarial

Quem vai se beneficiar

Fundadores e funcionários de startups

Estabeleça a estratégia de entrada no mercado do seu empreendimento e aprenda como evoluí-la ao longo do tempo para ganhar escala.

Intraempreendedores

Expanda o novo produto ou serviço da sua organização de forma eficaz com orçamentos e recursos limitados.

Proprietários de pequenas e médias empresas

Desenvolva a mentalidade empreendedora e o kit de ferramentas para expandir seu negócio.

Módulo 1

Introdução ao Marketing Empreendedor

Explore os quatro elementos principais de um modelo de negócio de startup e aprenda a formular uma proposta de valor para o cliente, determinar a adequação do produto ao mercado e distinguir entre organizações focadas em marketing e vendas.

Conceitos:

• Bem-vindo ao Marketing Empreendedor
• O modelo de negócio de startups
• O plano de entrada no mercado

Exercícios em destaque:

• Formular e testar uma proposta de valor para o cliente
• Calcular a relação entre o valor da vida útil do cliente (LTV) de uma empresa e o custo de aquisição do cliente (CAC)

Módulo 2

Compreender o cliente

Determine quem são os early adopters do seu negócio para começar a gerar personas de clientes e jornadas de compra relacionadas. Identifique os principais stakeholders de uma organização que tomam decisões de compra e onde interceptá-los.

Conceitos:

• Determinando seu cliente de cabeça de praia
• Decodificando a Unidade de Tomada de Decisão
• Mapeando a jornada de compra

Exercícios em destaque:

• Crie uma persona do cliente e uma jornada de compra relacionada
• Mapear os funcionários para suas funções específicas dentro da unidade de tomada de decisão

Módulo 3

O Kit de Ferramentas de Marketing Empresarial

Descompacte o kit de ferramentas de marketing empreendedor e aplique a estrutura de mídia paga, própria e conquistada (POEM). Identifique os quatro componentes de uma marca e os benefícios e riscos potenciais dos canais e plataformas de marketing.

Conceitos:

• Criando uma marca eficaz
• Narrativa com Mídia
• Comunidade, PLG, Distribuição e Preços

Exercícios em destaque:

• Explore exercícios de desenvolvimento de marca para entender os valores que motivam sua organização
• Pratique o uso de mídia paga, própria e conquistada

Módulo 4

Estratégias para Crescimento e Fechamento

Analise sua estratégia de entrada no mercado, avalie a relação entre modelos de negócios e crescimento e avalie as opções de crescimento em duas dimensões: mercados e produtos.

Conceitos:

• Modelos de negócios e crescimento
• A Matriz de Crescimento
• Chaves para o Marketing Empreendedor

Exercícios em destaque:

• Use uma matriz 2x2 para avaliar opções de crescimento