Certificado Online em Mastering Sales: Um Toolkit para o Sucesso
Emeritus Institute of Management
Informação chave
Localização do campus
Online
línguas
Inglês
Formato de estudo
Ensino à distância
Duração
10 semanas
Ritmo
Tempo parcial
Propinas
USD 2.600
Prazo de inscrição
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Data de início mais cedo
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Introdução
Controle as vendas por meio de conhecimento, habilidade e disciplina
A forma de alcançar o breakout performance nas vendas é a mesma fórmula para se tornar adepto de qualquer coisa, desde tocar piano a programar Python. Trata-se de dominar o desempenho através do conhecimento, da competência e da disciplina. As organizações reclamam vendedores de alto impacto e sabemos o que é preciso para nos tornarmos uma só.
- 72% dos CSOs acreditam que melhorar a geração de pipeline é uma das principais prioridades de vendas para 2022. (Fonte: Gartner)
- 62% dos CSOs estão priorizando estratégias de gerenciamento de contas e baseadas em contas. (Fonte: Gartner)
- 61% dos CSOs indicam que o aumento da eficácia do gestor de vendas é uma das principais prioridades para 2022. (Fonte: Gartner)
Alunos ideais
Para quem é este programa?
Este programa foi desenvolvido para profissionais de vendas que são membros individuais de uma equipe e para aqueles que gerenciam uma equipe ou a função de vendas de uma empresa. No entanto, como todos nós precisamos vender a nós mesmos e às nossas ideias de uma forma ou de outra, qualquer profissional que queira se tornar um vendedor mais eficaz e confiante se beneficiará dessas técnicas, incluindo:
- Gerentes ou executivos de vendas que desejam treinar sua equipe de maneira eficaz e construir um mecanismo de vendas de alto desempenho
- Empreendedores que buscam formar uma equipe de vendas e conquistar clientes
- Líderes empresariais que gostariam de ser mais persuasivos e influentes
- Profissionais de desenvolvimento de negócios que desempenham um papel em vendas e gerenciamento de relacionamentos
- Profissionais fazendo uma mudança horizontal de carreira para vendas de outra função funcional
Para maximizar o impacto, as equipes de vendas são incentivadas a se unirem como uma equipe. Preços especiais estão disponíveis para inscrições em grupo.
Resultado do programa
Principais descobertas
- Aprenda técnicas comprovadas para ser um vendedor eficaz, com base em nossa pesquisa no Kellogg Sales Institute e em nossa experiência direta com algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo, tanto B2B quanto B2C.
- Coloque em prática mais de 30 ferramentas diferentes, construindo um Sales Toolkit pessoal projetado para ajudá-lo em cada fase do seu processo de vendas: preparação, contato e escala
- Participe de uma avaliação de seu conhecimento, habilidade e disciplina atuais como vendedor e obtenha um roteiro sobre como desenvolver hábitos significativos e duradouros para você e sua equipe
- Aprenda as melhores práticas para recrutar, treinar, formar e gerenciar equipes de alto desempenho
- Aplique as lições do programa imediatamente às suas interações profissionais e pessoais
- Receba um certificado de conclusão da Kellogg School of Management para dominar vendas
Currículo
Tópicos do Programa
Sobre a Escola
Perguntas
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