Curso rápido on-line sobre estratégias de negociação

À medida que a tecnologia e a automação continuam a transformar a natureza do trabalho, as habilidades interpessoais estão se tornando cada vez mais relevantes como uma forma de adicionar uma vantagem competitiva nos negócios. A capacidade de negociar com sucesso de uma forma que agregue valor para todas as partes define um tom colaborativo para a resolução de conflitos futuros e é uma forma impactante de se destacar como líder em sua organização.

A negociação colaborativa coloca as pessoas no centro de qualquer acordo, negócio ou mediação. Isso ajuda a garantir que todas as partes envolvidas sintam que têm um senso de controle e que o resultado é uma situação ganha-ganha. Também promove a transparência e a confiança, separa as pessoas do problema e incentiva a responsabilidade compartilhada pelo resultado final.

O coordenador do programa e palestrante do Yale SOM, Dr. Daylian Cain, o ajudará a desenvolver seu próprio estilo de negociação único, que pode ser aplicado em situações profissionais e pessoais. Obtenha uma compreensão teórica do que constitui uma interação eficaz, explorando os erros comuns que as pessoas cometem e discutindo estudos de caso do mundo real. O ponto focal deste programa é desenvolver habilidades práticas de negociação por meio de sessões ao vivo com outros participantes que irão prepará-lo para ser um líder eficaz em um mundo caracterizado pela crescente complexidade.

Quem deve comparecer

• Líderes de negócios e executivos que desejam ter maior influência em sua organização.
• Líderes de negócios aspirantes que procuram mostrar seu valor e causar impacto em sua função atual.
• Profissionais de negócios e especialistas, como advogados, médicos e consultores que precisam negociar contratos ou manter relacionamentos eficazes com os clientes.
• Indivíduos que buscam melhorar suas habilidades de negociação e comunicação estratégica e entender como questões como divulgação e conflito de interesses são resolvidas.
• Qualquer pessoa que negociar acordos e contratos, como ofertas de emprego, promoções, compras de ativos, alocação de recursos, decisões da organização e fusões e aquisições.

Você vai sair com

1. A capacidade de criar e maximizar valor para todas as partes aplicando um estilo de negociação colaborativa.
2. Habilidades práticas de negociação desenvolvidas através da exploração de diferentes estratégias e armadilhas comuns, discutindo estudos de caso do mundo real e participando de sessões ao vivo com outros participantes.
3. Uma compreensão de seus pontos fortes de negociação estabelecidos por autoanálise, bem como um documento de preparação personalizado para uso em cenários futuros.
4. Percepções de especialistas sobre o valor profissional das negociações colaborativas de estimados professores e líderes de pensamento da Yale SOM. *

* Após a conclusão bem-sucedida de seu programa, você também ingressará no grupo exclusivo Yale School of Management Alumni de Educação Executiva Yale School of Management no LinkedIn

Esquema do programa

Ao longo da duração deste programa online, você trabalhará nos seguintes módulos:

Módulo 1:

O valor de se envolver em negociações

Aprenda como agregar valor a um negócio por meio da negociação.

Módulo 2:

Práticas de fazer perguntas para uma negociação eficaz

Determine o que seu parceiro de negociação deseja, por quê e em que ordem.

Módulo 3:

Compreendendo e expandindo o bolo

Aprenda sobre as ferramentas e conceitos que permitem maximizar o valor de forma colaborativa.

Módulo 4:

Garantindo um melhor negócio para ambas as partes

Inicie sua segunda negociação com um parceiro para tentar chegar a um acordo pós-acordo.

Módulo 5:

Criar valor ao transformar um oponente em um parceiro

Determine como o valor pode ser criado e reivindicado por meio de técnicas de negociação colaborativa.

Módulo 6:

Desenvolvendo sua estratégia de negociação personalizada

Desenvolva seu próprio documento de preparação para usar em negociações futuras.

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FAQs

Visite a página do curso para saber mais sobre as próximas datas da sessão, preço do programa e muito mais:

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Uma educação online que o diferencia

Este programa online da Yale School of Management Executive Education é oferecido em colaboração com o provedor de educação online GetSmarter. Junte-se a uma comunidade crescente de profissionais globais que já se beneficiaram com a oportunidade de:

• Junte-se ao grupo exclusivo Yale School of Management Educação Executiva Yale School of Management no LinkedIn após a conclusão do programa.
• Experimente uma abordagem flexível, mas estruturada para a educação online enquanto aprende em torno de sua programação.
• Ganhe um certificado oficial de participação da Yale School of Management Executive Education.