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A capacidade de negociar acordos favoráveis ​​- com clientes, colegas, investidores e fornecedores é uma habilidade vital para os executivos.

Para ser capaz de fazê-lo, os líderes devem ser capazes de examinar a psicologia da tomada de decisões, superar as barreiras à negociação e aplicar táticas de negociação bem-sucedidas ao avaliar abordagens alternativas. Este curso ajudará você a repensar a negociação como uma ferramenta de solução de problemas e identificar como você pode criar e reivindicar valor em suas interações - do cotidiano ao raro e de alto valor.

No final deste curso, os participantes serão capazes de:

- Aumentar o poder de barganha para criar mais valor e reivindicar uma fatia maior do bolo

- Reconhecer e resolver diferentes problemas que ocorrem com freqüência ao negociar

- Desenvolver estratégias para uma preparação eficiente da pré-negociação

- Construir e manter relações de trabalho sem perder os resultados econômicos

- Lidar com táticas difíceis

Programa de Estudos

  • Introdução às Negociações
  • Estratégia de Negociações Básicas
  • Negociação distributiva: conceitos-chave
  • Negociação distributiva: influenciando e reivindicando valor
  • Negociação Integrativa: Criação de Valor e Valor Subjetivo
  • O Dilema do Negociador: Assinaturas Pessoais e Estratégia de Pré-Negociação
  • Colocando tudo junto
  • Barreiras Psicológicas e Estratégicas
Program taught in:
Inglês

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Last updated December 10, 2018
Este curso é Online
Start Date
Fev. 2020
Duration
2 meses
Full-time
Price
1,200 USD
Deadline
By locations
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Start Date
Fev. 2020
End Date
Application deadline

Fev. 2020

Location
Application deadline
End Date